Los seres humanos nos comunicamos mejor los unos con los otros sin necesidad de intermediarios, no necesitamos que una marca o un “EXPERTO” nos hable o nos diga que es lo mejor para nosotros, cada uno en su interior sabe que es lo que le conviene, en una ocasión le pregunte a una amiga que tiene una maestría en nutrición cual sería mi peso ideal, y me dijo ” pesate en una balanza y mirate en un espejo, tu mejor que nadie sabrá que te sobra o que te falta” a menos que tengamos alguna enfermedad que distorsione nuestra visión de nosotros mismos o de nuestro peso “Bulimia” o algo similar podriamos decir de una mejor manera lo que tenemos de mas o de menos y lo mismo ocurre con nuestras necesidades como consumidores, pero en realidad actuamos más impulsivamente que racionalmente, y con esto no quiero decir que sea malo o bueno, simplemente es un hecho, la mayoría de la gente realiza compras por impulso y la mercadotecnia se ha orientado a esta parte del cerebro que nos dicta lo que necesitamos sin realmente necesitarlo, y aquí les doy un ejemplo para ver lo que sucede con el cerebro a la hora de comprar.
Usted sabe que el cerebro esta dividido básicamente en dos lados, el izquierdo  que es el racional y el derecho que es el creativo, ironicamente el lado derecho del cerebro maneja la parte izquierda del cuerpo y el lado izquierdo la parte derecha, debido a que la parte derecha es la creativa es la que capta los chistes, el arte, la música, etc, sin embargo la parte izquierda es la que usted esta utilizando en este momento para entender este ejemplo que estoy ofreciendo, pues es la parte racional, usted debe saber también que en la parte frontal del cerebro tiene un lóbulo y en la parte posterior esta el cerebelo.
¿Usted sabe poruqe los buzos que están en un bote y se disponen a entrar en el agua lo hacen tirandose hacia atraz del bote y no hacia adelante? piénselo antes de continuar la lectura.

la respuesta es muy simple

“porque si se tiran hacia adelante caén dentro del bote” jajjajajjajaja.
A esto le llamamos inteligencia emocional, es jugar con las dos partes del cerebro, le estamos hablando a la parte racional y de pronto le hablamos a la parte creativa, y es ahí cuando se produce un cambio emocional, de igual manera sucede con las compras, sabemos lo que necesitamos pero compramos lo que nos emociona, si utilizaramos un poco más la parte racional para comprar pordriamos estar más satisfechos con lo que tenemos que si lo hacemos por emoción o impulso. El problema está en COMO? puesto que todos los anuncios o comerciales estan orientados de la misma manera, y van dirigidos a nuestro ego, por lo tanto queremos siempre más de lo que tenemos o podemos. Una buena forma es utilizar lo que conocemos como WEB 2.0 y esto no es más que investigar y hacer revisiones en la web, para esto tenemos Facebook, twitter, youtube, blogs de revisiones, web pages especializadas, etc. sin embargo es importante saber lo que necesitamos porque si no cualquier cosa será buena, debemos aprovechar de una mejor manera los recursos que la tecnología nos ofrece hoy en día y modernizarnos, las reglas en la web van cambiando y tambien el comportamiento de la gente, ahora creemos en lo que otros nos dicen y no en lo que nos ofrecen las marcas o productos, ahora investigamos y sabemos lo que necesitamos y no solo lo que queremos, gracias a las redes sociales ahora sabemos lo que la gente esta usando y como les beneficia o no, utilicemos estas poderosas herramientas para nuestro beneficio y perdamos el miedo de preguntar, opinar, o simplemente observar, pero de una u otra forma debemos aprovechar al máximo los recursos que hoy tenemos a mano, recuerdese que somos Gente comunicando a otra Gente, por lo tanto seamos nosotros mismos al comunicarnos, seamos honestos y sinceros, pero sobre todo, digamos la verdad y seamos transparentes.

JuanMa Tárano
Comunicandogente